Calculadora de preço de venda e margem de lucro
Digite o preço de compra e o lucro que você quer. A calculadora desconta os impostos e as taxas da venda e mostra por quanto vender, ou quanto sobra no preço que você já cobra.
Venda por
R$ 15,87
Sobram R$ 4,76 por unidade (30,0% do preço), depois de impostos e taxas.
- Preço de venda
- R$ 15,87
- Custo
- − R$ 10,00
- Simples Nacional (Anexo I: 4,00%)
- − R$ 0,63
- Maquininha e comissões
- − R$ 0,48
- Lucro líquido por unidade
- R$ 4,76
- Margem (lucro ÷ preço)
- 30,0%
- Markup (preço ÷ compra)
- 1,587
Impostos e taxas incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Sem as despesas fixas, esse lucro ainda vai pagar o aluguel, a luz e os salários.
O erro comum: somar 30% ao preço de compra e vender por R$ 13,00. Nesse preço sobrariam R$ 2,09 por unidade (16,1% do preço), e não 30%.
O erro de somar a margem ao custo
Quem compra por R$ 10,00 e quer 30% de lucro costuma fazer R$ 10,00 + 30% = R$ 13,00, e acha que ganha R$ 3,00. Mas o imposto e a taxa do cartão são cobrados sobre o preço de venda, e saem desses R$ 3,00.
| Como muita gente pensa | Como é de verdade | |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 13,00 | R$ 13,00 |
| Simples Nacional (4%) | esquecido | − R$ 0,52 |
| Maquininha (3%) | esquecida | − R$ 0,39 |
| Lucro | R$ 3,00 (30%) | R$ 2,09 (16,1% da venda) |
Exemplo de uma empresa do Simples Nacional, Anexo I, com faturamento de até R$ 180.000,00 em 12 meses (alíquota de 4%).
Como calcular o preço de venda certo
Use o markup divisor: some, em porcentagem do preço, tudo o que sai de cada venda e divida o custo pelo que sobra.
Preço = custo ÷ (1 − impostos − taxas − despesas fixas − lucro desejado)
No exemplo: R$ 10,00 ÷ (1 − 0,04 − 0,03 − 0,30) = R$ 10,00 ÷ 0,63 = R$ 15,87. Conferindo: R$ 15,87 − R$ 10,00 − R$ 0,63 de imposto − R$ 0,48 de maquininha = R$ 4,76, que são 30% de R$ 15,87.
Se a margem passar de 100% somada aos outros percentuais, a conta não fecha: não existe preço que pague tudo isso.
Margem x markup
- Margem é quanto do preço de venda vira lucro: lucro ÷ preço. É o número que importa para saber se o negócio se paga.
- Markup é por quanto você multiplica o custo para chegar ao preço: preço ÷ custo. No exemplo, 1,587.
Veja o que sobra de verdade quando o markup é aplicado direto sobre a compra de R$ 10,00, no mesmo exemplo:
| Markup sobre a compra | Preço | Lucro | Margem real |
|---|---|---|---|
| 10% | R$ 11,00 | R$ 0,23 | 2,1% |
| 20% | R$ 12,00 | R$ 1,16 | 9,7% |
| 30% | R$ 13,00 | R$ 2,09 | 16,1% |
| 40% | R$ 14,00 | R$ 3,02 | 21,6% |
| 50% | R$ 15,00 | R$ 3,95 | 26,3% |
Não esqueça as despesas fixas
Aluguel, luz, internet, salários, contador e sistema também saem das vendas. Para incluí-los, some as despesas do mês e divida pelo faturamento do mês. R$ 6.000,00 de despesas e R$ 40.000,00 de vendas dão 15%.
Com 15% de despesas fixas e 15% de lucro, o produto de R$ 10,00 sai por R$ 15,87. Sem as despesas fixas na conta, o "lucro" que aparece ainda vai pagar o aluguel.
Impostos em cada regime
- Simples Nacional: um percentual só sobre a receita, o DAS, que já inclui o ICMS (comércio e indústria) ou o ISS (serviços). A calculadora usa a alíquota efetiva do seu anexo pelo faturamento dos últimos 12 meses. Veja a calculadora do Simples Nacional.
- MEI: paga um valor fixo por mês, sem percentual sobre a venda. Coloque o DAS do MEI nas despesas fixas.
- Lucro Presumido e Lucro Real: ICMS, ISS, PIS e Cofins variam por estado, município e produto. Pergunte as alíquotas ao seu contador e informe na calculadora, com os créditos que você aproveita na compra.
O ICMS é calculado "por dentro": o próprio imposto faz parte da base de cálculo (Lei Complementar 87/1996, art. 13, § 1º). Por isso ele é um percentual do preço de venda, como a calculadora considera.
Substituição tributária: se o produto já vem com o ICMS-ST pago pelo fornecedor, você não paga ICMS de novo na venda. Some o ST no preço de compra e deixe o ICMS em zero. No Simples, a parte do ICMS sai do DAS desses produtos; confirme a alíquota com o contador.
Tabela de preços para a loja inteira
No campo Lista de produtos, cole os itens com o preço de compra no fim de cada linha, por exemplo "Arroz 5 kg; 22,90". A calculadora monta a tabela com o preço de venda de todos, com as mesmas regras. Use o arredondamento para preços terminados em ,90 ou ,99: ele sempre arredonda para cima, para não comer a margem.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Divida o custo por 1 menos a soma dos percentuais que saem da venda (impostos, taxa do cartão, despesas fixas e o lucro desejado). Com custo de R$ 10,00, 4% de imposto, 3% de cartão e 30% de lucro: R$ 10,00 ÷ 0,63 = R$ 15,87.
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Markup é o preço de venda dividido pelo custo. Um markup de 1,30 (30% sobre o custo) não dá 30% de margem: dá cerca de 23% antes dos impostos e menos ainda depois deles.
Somar 30% ao custo dá 30% de lucro?
Não. Os 30% sobre o custo viram 23% do preço de venda, e ainda saem os impostos e as taxas. No Simples com 4% de imposto e 3% de cartão, sobram cerca de 16% do preço.
O imposto do Simples Nacional é sobre o lucro?
Não. O DAS é um percentual sobre a receita, ou seja, sobre o preço de venda, mesmo que a venda dê prejuízo.
Qual margem de lucro usar num mercadinho?
Varia muito por produto: itens de giro alto, como arroz e óleo, costumam ter margem menor, e itens de conveniência, maior. O importante é que a média cubra as despesas fixas e deixe lucro. Use a calculadora no modo "quanto lucro sobra" para conferir os preços que você já pratica.
Outras calculadoras
- PorcentagemQuanto é X%, desconto, aumento e quantos % um preço subiu ou caiu.
- CLT x PJQuanto faturar como PJ para ganhar o mesmo que na CLT.
- Simples Nacional (DAS)Valor do DAS com a alíquota efetiva e o Fator R.
- Custo de funcionárioQuanto um CLT custa para a empresa, com encargos e benefícios.
Fontes: LC 123/2006 (Simples Nacional) · Receita Federal: Simples Nacional · LC 87/1996 (ICMS, art. 13). Atualizado em . Veja como calculamos.